y
TÉCNICAS DE VENTAS
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
PUBLICO OBJETIVO
Está dirigido a vendedores, coordinadores, supervisores, jefes y gerentes de ventas, emprendedores, estudiantes y público en general.
Cubre todos los temas relacionados con Neuroventas y Técnicas de Ventas Profesionales con la aplicación de poderosas herramientas como: Neurociencias, Coaching, Programación Neurolingüística, Inteligencia emocional, Inteligencia NO verbal, Comunicación efectiva, Mindfulness, Empowerment, Liderazgo y Trabajo en equipo.
 Imágen 2 - ERNESTO MUNIVE |
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 El hombre de negocios sonriendo |
 BRAD |
 Gente de negocios |
 cerebro-neuro |
 Grupos de apoyo |
 Estudiante que hace la preparación |
 Estudiantes femeninas |
 Al hablar de los números |
 Personas voluntarias |
NEUROMETODOLOGÍA 5.0 TM
¿Cómo trabajaremos?
Nuestra nueva metodología de enseñanza aprendizaje vivencial, se basa en Desarrollo del SER, las habilidades blandas, el pensamiento lógico y creativo. Es un modelo constructivista e innovador de enseñanza aprendizaje con la corresponsabilidad del alumno en el desarrollo de varios talleres que aseguran su participación activa, haciendo de todos nuestros procesos, “totalmente prácticos” y de alta efectividad.
En esta capacitación, el propósito es cambiar los viejos paradigmas respecto a las ventas, a los clientes y al mercado; e internalizar nuevos conocimientos y maneras de actuar frente al reto de cumplir con éxito las metas de ventas.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
CAMBIO DE PARADIGMA
Te enseñaremos cómo identificar aquellos paradigmas que son necesario cambiarlos para mejorar tus resultados en ventas.
ENTRENAMIENTO PRÁCTICO
Recibirás un entrenamiento práctico en Neuroventas y Técnicas Profesionales de Ventas que te permita lograr un incremento exponencial en la tasa de conversión.
NEUROCIENCIAS Y PNL
Conocerás cómo funciona el cerebro y cómo puedes desarrollar un lenguaje de influencia y persuasión que te permita influir en las emociones y decisión de compra de tus clientes.
HABILIDADES DE
NEUROCOMUNICACIÓN
Aprenderás cómo desarrollar habilidades comunicacionales para aplicarlas en la interacción con tus clientes, utilizando técnicas avanzadas desde la PNL y las Neurociencias.
LIDERAZGO PERSONAL Y AUTO-MOTIVACIÓN
Te ayudaremos a fomentar el liderazgo personal y auto-motivación como factores de influencia positiva en los demás miembros de tu equipo y en tus clientes.
IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES
Afinarás tu destreza de identificar las necesidades de los clientes con la finalidad de ofrecer el mismo producto y servicio pero, a la medida.
VENDER UNICAMENTE BENEFICIOS
Aprenderás a utilizar el COVERSOR de Características en Beneficios como la técnica más efectiva para vender tu producto en términos de beneficios, con un componente altamente emocional.
FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
También aprenderás a usar los 4 pasos de la técnica más poderosa para manejar las objeciones de tus clientes, con la que conseguirás incluso, fidelizarlos.
EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE LA VENTA
Aprenderás que el cierre de la venta es la suma y el resultado de todo un proceso bien estructurado que incrementa dramáticamente, tu efectividad a la hora de cerrar.
Durante la capacitación
Analizaremos los casos supuestos y reales más relevantes, con el propósito de hallar soluciones prácticas a situaciones futuras. Realizaremos talleres, ejercicios prácticos, juego de roles y clínicas de ventas.
Luego de la capacitación
Brindaremos guía y asesoría virtual, en el desarrollo e implementación de la estrategia de internalización. Luego de 30 días, realizaremos una medición del impacto de este proceso, con un refuerzo sin costo sobre los temas que requieran mayor atención y desarrollo.
COACHING DE IMPLEMENTACIóN
CONTENIDO:
NEUROCIENCIAS Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
APLICADAS
-
Principios y fundamentos (Neurociencias y PNL)
-
Funcionamiento del cerebro y la toma de decisiones
-
Inteligencia emocional del vendedor
-
Desarrollo de habilidades empáticas
-
La técnica del Rapport en ventas con PNL - taller práctico
-
Mindfulness aplicado a las ventas - taller práctico
ESTRATEGIAS DE NEURO
COMUNICACIÓN
-
Cómo incorporar la PNL en nuestra conversación de ventas
-
Los sistemas representacionales en PNL - taller práctico
-
Cómo utilizar los influencers del lenguaje en la venta personal, telefónica y digital.
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Objetivos estratégicos de la llamada telefónica.
NEUROVENTAS Y LOS FACTORES DE EFICACIA
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Enfoque centrado en las necesidades del cliente
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Llamadas de relevamiento y seguimiento
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Estructura y manejo de un Speech de ventas ganador - taller práctico
-
Cómo vender más sin vender, con Neuroventas
-
El lenguaje verbal, paraverbal y NO verbal con PNL - taller práctico
TÉCNICAS PROFESIONALES
DE VENTAS
-
Principios y fundamentos de las Neuroventas y Técnicas de Ventas
-
Identificación de necesidades y oportunidades en ventas
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Técnicas Profesionales de Ventas:
-
Sondeo - taller práctico
-
Apoyo - taller práctico
-
Manejo de objeciones - taller práctico
-
El Cierre de ventas y técnicas infalibles de cierre - taller práctico
-
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La Estrategia de los 3 Escenarios de la PNL para un cierre infalible - taller práctico
CLÍNICA
DE VENTAS
-
Preparación y Presentación de una Clínica de Ventas en la que se debe aplicar de manera práctica, todo lo aprendido.
Nota: Aplican Rúbricas de
Evaluación de hasta 14 criterios.
¿QUÉ INCLUYE?
-
16 horas de capacitación intensiva.
-
Carpeta ejecutiva encapsulada, con el contenido completo del curso.
-
Formatos impresos para talleres y ejercicios prácticos.
-
Videos, talleres, ejercicios prácticos, clínica de ventas y asesoría in-situ, sobre el tema de estudio.
-
Certificado de aprobación con el Aval Académico del Instituto Tecnológico Superior ILADES.
VALOR AGREGADO SIN COSTO!!!
Consulte por toda la lista de Valor Agregado que tenemos, sin ningún costo adicional, para todos nuestros clientes corporativos!!!
INFORMACIÓN GENERAL:
Modalidad del Evento:
Presencial, virtual ó híbrida
Duración del Taller: 16 horas (21 horas académicas)
Fechas, carga horaria y horario:
A convenir, según la disponibilidad de los clientes y EVN
Tipo de contrato:
Contrato de Prestación de Servicios.
Valor de la inversión:
Varía según la cantidad de alumnos participantes y requerimientos puntuales.
Nota.- Condiciones especiales para GRUPOS EMPRESARIALES!!!
Formas de Pago:
Depósito, Cheque, Transferencia, Western Union, PayPal
Para mayor información a nuestros teléfonos y WhatsApps:
Teléfonos: + (593) 99 257 9554 | + (593) 98 402 1117
Para capacitaciones Modalidad Abierta, revisa las condiciones de cada campaña en particular.