Autor: Ernesto Munive MsC. PNL - LIFE COACH
Hace pocos días, en la ciudad de Quito, Ecuador, tuvimos el honor de ser contratados por SERINSE S.A., una empresa especializada en Trade y Marketing Promocional, para llevar a cabo una capacitación especializada en Neuroventas y Técnicas de Ventas. Este emocionante evento estuvo dirigido al equipo de Líderes y Ejecutores Comerciales de BAYER DEL ECUADOR, con el objetivo de potenciar las ventas de Apronax PRO, uno de sus productos estrella en el mercado farmacéutico.
La jornada contó con la entusiasta participación de aproximadamente 40 miembros de BAYER DEL ECUADOR, distribuidos en 23 asistentes presenciales y 17 en modalidad virtual. Fue un día repleto de interacción y aprendizaje dinámico, en el que impartimos conocimientos de manera personalizada a través de una metodología constructivista y vivencial. Realizamos ejercicios y talleres prácticos centrados en el giro del negocio, el mercado y el cliente objetivo en diversos puntos de venta, incluyendo grandes cadenas y pequeñas y medianas farmacias.
El equipo mostró una actitud excepcional y un fuerte compromiso para aprender nuevas técnicas de ventas aplicando herramientas de neuroventas, lo que sin duda les ayudará a incrementar su porcentaje de conversión. Esta capacitación personalizada se enfocó en el desarrollo de habilidades comerciales para la venta de productos farmacéuticos desde la perspectiva de la PNL, Neurociencias e Inteligencia Emocional, con el fin de mejorar las ventas.
Para este curso, nos planteamos cinco objetivos estratégicos que guiaron todas las actividades:
1. Comprender el funcionamiento del cerebro y la mente y su respuesta neuronal ante los miedos y vacíos emocionales de los clientes.
2. Incrementar la eficacia de la venta, centrada en las necesidades del cliente, con un componente altamente técnico y emocional.
3. Desarrollar habilidades de neurocomunicación, utilizando técnicas avanzadas de influencia y persuasión con PNL y Neurociencias.
4. Aprender nuevas técnicas de ventas que permitan incrementar el porcentaje de conversión, para cumplir los objetivos de ventas.
5. Motivar un cambio de paradigmas respecto al rol que debe asumir el neurovendedor, enfocado en una auténtica relación a largo plazo.
Estamos inmensamente satisfechos de haber cumplido con las expectativas de los participantes y de haber propiciado una experiencia enriquecedora que fomenta el desarrollo de nuevas habilidades comerciales. Este logro les permitirá alcanzar mejores resultados en línea con los objetivos de su organización.
Todas las actividades se desarrollaron en un entorno de comunicación efectiva, empowerment, liderazgo, trabajo en equipo, colaboración y entusiasmo. Estos elementos fueron determinantes para situar a los participantes en el contexto adecuado para la aplicación práctica de los principios y fundamentos de las Neuroventas y Técnicas Profesionales de Ventas, ejes principales de este proceso de estudio.
Un agradecimiento muy especial a Roberto Banda, Gerente de Talento Humano de SERINSE S.A., y a Karina Chulde, Trade Marketing de BAYER DEL ECUADOR. Su destacada participación y liderazgo durante la fase de diagnóstico y la capacitación, aseguraron el éxito de este programa.
¡Felicitamos y deseamos mucho éxito a todo el equipo de BAYER DEL ECUADOR que participó en este gran evento!
Si te ha gustado este artículo y tienes algunas preguntas, no dudes en escribirnos o contactarnos directamente a través de nuestros números de contacto o correos electrónicos, que nos dará mucho gusto en solventar todas tus inquietudes.
- Ernesto Munive
Comments