Autor: Ernesto Munive MsC. PNL - LIFE COACH
En días pasados, tuvimos el privilegio de impartir una capacitación a ZIOHMS, una empresa fundada en 2016, dedicada a la importación y comercialización de equipos médicos y antropométricos. Su objetivo es contribuir al desarrollo profesional de sus clientes a nivel nacional, ofreciendo no solo herramientas tecnológicas de última generación, sino también capacitación y servicio técnico especializado. De este modo, ZIOHMS impulsa el crecimiento y desarrollo de médicos y nutricionistas en Ecuador.
Además de proveer equipos médicos de alta tecnología, ZIOHMS destaca por su compromiso con el éxito profesional de sus clientes. Su propuesta de valor incluye un enfoque asociativo que busca fomentar la excelencia en la atención médica y la investigación, lo cual se convierte en su principal factor diferenciador.
El Gerente General, Jorge Luis Illanes, con su liderazgo y visión estratégica, comprende que todos los colaboradores son responsables de aumentar la tasa de conversión de ventas, un objetivo clave en su interacción con los clientes. Reconociendo esta necesidad, decidió capacitar a todos los actores de la cadena de servicio y ventas de la empresa.
Los colaboradores que participaron en la capacitación ahora tienen una perspectiva renovada sobre cómo vender, centrados en las necesidades del cliente desde el enfoque de las neuroventas. Han incorporado técnicas de venta y estrategias comerciales innovadoras que aseguran la obtención de los resultados deseados.
La metodología andragógica que aplicamos en todos nuestros procesos formativos permitió cumplir con los objetivos planteados: asimilar principios fundamentales, adquirir conocimientos clave y desarrollar las habilidades necesarias que debe poseer un vendedor relacional. Esto garantiza no solo un aumento inmediato en las ventas, sino también un crecimiento sostenido en el tiempo.
Nos sentimos orgullosos del éxito alcanzado con el equipo de ZIOHMS, cuyos colaboradores demostraron un gran compromiso con su deseo de aprender nuevos principios y técnicas que les permita aplicar a su trabajo y gestión comercial, vendiendo equipos médicos y antropométricos de excelente calidad.
Queremos expresar un agradecimiento especial a Jorge Luis Illanes, Gerente General; Andrea Caguate, Gerente Administrativa y de RRHH; y Alejandro Ordóñez, Gerente Técnico, por confiar en el profesionalismo del equipo de EVN. Asimismo, reconocemos la participación activa y el compromiso de todos los colaboradores de ZIOHMS durante esta enriquecedora jornada de dos días.
Gracias a todo el equipo por su dedicación al participar activamente en todas las actividades, ejercicios y talleres prácticos. Su esfuerzo y disciplina permitieron que puedan aprovechar al máximo los conocimientos impartidos.
Finalmente, una vez más, logramos superar las expectativas de nuestro cliente y los participantes de este entrenamiento práctico, obteniendo excelentes resultados en este proceso de enseñanza-aprendizaje.
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