Taller práctico

VENTAS

NEURO

Y  TÉCNICAS DE VENTAS

Nos enfocaremos en los aspectos de mayor importancia y efectividad de la venta, desarrollando en los participantes, destrezas y habilidades para vender más y mejor.

Con el Aval Académico de:

¿A quién está dirigido?

Está dirigido a vendedores, coordinadores, supervisores, jefes y gerentes de ventas, estudiantes y público en general.

 

Cubre todos los temas relacionados con Neuroventas y Técnicas de Ventas Profesionales con la aplicación de poderosas herramientas como: Neurociencias, Coaching, Programación Neurolingüística, Inteligencia emocional, Inteligencia NO verbal, Comunicación efectiva, Mindfulness, Empowerment, Liderazgo y Trabajo en equipo.

¿Cómo trabajaremos?

Nuestra metodología de enseñanza-aprendizaje vivencial, asegura la participación de todos los asistentes, haciendo de éste, un taller “totalmente práctico” y de alta efectividad. El propósito es cambiar los viejos paradigmas respecto a las ventas, a los clientes y al mercado; e internalizar nuevos conocimientos y maneras de actuar frente al reto de cumplir con éxito las metas de ventas.

Metodología

Objetivos

CAMBIO DE PARADIGMA

Identificar aquellos paradigmas que es necesario cambiar para mejorar los resultados en ventas.

ENTRENAMIENTO PRÁCTICO

Brindar entrenamiento práctico en Neuroventas y Técnicas de ventas que conlleve a un incremento sustancial de la productividad.

NEUROVENTAS Y EMOCIONES

Conocer cómo funciona las neuroventas y cómo influyen las emociones en la decisión de compra de los clientes.

HABILIDADES EN LA COMUNICACIÓN

Desarrollar habilidades personales en la comunicación con los clientes, utilizando técnicas avanzadas de influencia y persuasión con PNL.

LIDERAZGO PERSONAL Y AUTO-MOTIVACIÓN

Fomentar el liderazgo personal y auto-motivación como factores de influencia positiva en los demás miembros del equipo y en sus clientes.

IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES

Identificar las necesidades de los clientes con la finalidad de ofrecer el mismo producto y servicio pero a la medida.

CARACTERÍSTICAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Comprender y desarrollar la destreza en el manejo profesional de las características de los productos y servicios, en términos de beneficios y con un alto nivel de componente emocional.

FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Manejar las objeciones de los clientes de manera profesional que incluso conduzca a su fidelización.

EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS

Incrementar la efectividad del vendedor orientada al cierre, como principal objetivo de la venta.

Casos prácticos

y asesoría in-situ

Analizaremos los casos prácticos (supuestos y reales) más relevantes, con el propósito de hallar soluciones prácticas para situaciones futuras.

Realizaremos talleres, ejercicios prácticos y clínicas

de ventas como parte fundamental del proceso de aprendizaje.

Contenido:

  • Principios y fundamentos (Neurociencias y PNL)

  • Funcionamiento del cerebro y la toma de decisiones

  • Inteligencia emocional del vendedor

  • Desarrollo de habilidades empáticas

  • La técnica del Raport en ventas con PNL - taller práctico

  • Mindfulness aplicado a las ventas - taller práctico

NEUROCIENCIAS Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

  • Cómo incorporar la PNL en nuestra conversación de ventas

  • Los sistemas representacionales en PNL - taller práctico

  • Cómo utilizar los influencers del lenguaje en la venta personal y la venta telefónica con Inteligencia emocional

  • Cómo captar la atención del prospecto, y la venta “AIDA” - taller práctico

  • Objetivos estratégicos de la llamada telefónica en la venta personal y telemercadeo

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN EFECTIVA

  • Enfoque centrado en las necesidades del cliente

  • Llamadas de relevamiento y seguimiento

  • Estructura y manejo de un Spich ganador - taller práctico

  • Cómo vender más sin vender - Neuroventas

  • El lenguaje verbal, paraverbal y NO verbal con PNL - taller práctico

FACTORES DE EFICACIA EN LA VENTA

  • Principios y fundamentos (Neuroventas y Técnicas de Ventas)

  • Identificación de necesidades y oportunidades

  • Característica vs. beneficio, valor simbólico - taller práctico

  • Sondeo - taller práctico

  • Apoyo - taller práctico

  • Manejo de objeciones - taller práctico

  • Cierre de ventas y técnicas infalibles de cierre - taller práctico

NEUROVENTAS

Y TÉCNICAS PROFESIONALES

DE VENTAS

  • Taller práctico

CLÍNICA

DE VENTAS

  • Carpeta con el contenido del taller.

  • Un cuadernillo de apuntes y tareas.

  • Un bolígrafo.

  • Formatos para talleres y ejercicios.

  • Videos, talleres, ejercicios prácticos, clínica de ventas y asesoría in-situ.

  • Almuerzo ejecutivo y coffee break.

  • Certificado de aprobación con el Aval Académico del Instituto Tecnológico Superior ILADES.

¿Qué incluye?

Lugar del Evento: 

Quito - Por Definir

Dirección: Por Definir

Guayaquil - Por Definir

Dirección: Por Definir 

Tulcán - Por Definir

Dirección: Por Definir

Duración del Taller: 8 horas (un día)

Fechas y horario - Puedes escoger asistir uno de los siguientes días: 

Quito: 10 y 11 de abril de 2020; de 08H30 a 16H30

Guayaquil: 17 y 18 de abril de 2020; de 08H30 a 16H30

Tulcán: 24 y 25 de abril de 2020, de 08H30 a 16H30

Inscripciones: Por medio del formulario que presentamos a continuación o personalmente en el Instituto Tecnológico Superior ILADES y EVN.

Valor de la inversión: U$D. 125,00 + IVA por participante

Formas de Pago: Efectivo, Depósito, Transferencia, Tarjeta de Crédito. 

Para mayor información, nuestros teléfonos: 222 4146 - 222 4778 - 234 4325 - 099 257 9554 - 099 703 0634

Inscripción

Para registrarse, por favor completa la siguiente información.

¡Contáctanos!

PARA MÁS INFORMACIÓN SOBRE NUESTROS SERVICIOS.

Av. Francisco de Orellana E3-67 y 9 de Octubre, instalaciones de ILADES

Quito - Ecuador

+ (593) 222 4146 - 222 4778 254 9910 - 234 4325

       + (593) 992 579 554

  

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